🟡 Anders

Lees online | Klik hier om zelf in te schrijven

Ik weet niks van kunst.

Of althans: ik weet er bar weinig van.

​​Maar onlangs was ik in het Picasso Museum in Parijs. En om beter te begrijpen wat daar aan de muur hangt volgde ik netjes de audiotour.

Impressionisme is de stijl die we kennen van Monet, Cézanne & Van Gogh. Deze stijl gaat over:

(aldus de audiotour 🎧)

In de eerste jaren bestudeerde Picasso de grote meesters die vóór hem kwamen. En daarna volgde hij de ongeschreven regels van het impressionisme.

Gevolg:​

Als je Picasso’s vroege werk naast Van Gogh zet zie je duidelijk dat ze behoren tot dezelfde categorie:

Picasso probeerde om binnen de regels van het impressionisme “de beste” te worden.

Dat lukte niet echt.

Want: als je schildert als Van Gogh kun je nooit beter worden dan Van Gogh zelf.

Na 10 jaar liet Picasso het impressionsme los. Hij begon te experimenteren met een geheel eigen stijl.

​Die eigen stijl werd het kubisme:​

• geometrische vormen

• meerdere perspectieven

• abstracte figuren

En nu kom ik op een belangrijke vraag:

Is kubisme BETER dan het impressionisme?

Dat valt niet te zeggen.

Ik zal je zo vertellen waarom dit inzicht zo belangrijk is.

Eerst nog even aardig om te weten:

Anno 2025 heeft dat eerste kubistische schilderij van Picasso een geschatte waarde van $1,2 miljard.​

Toch netjes.

Goed.

Naar marketing nu!

Ik wil het hebben over beter versus anders.

Vaak leggen we de focus op beter.

We doen min of meer hetzelfde als onze concurrenten, maar dan net wat beter. Of:

• Sneller

• Kundiger

• Goedkoper

• Makkelijker

• Betere service

• Verkozen tot #1

• Best beoordeeld

• Hoogste kwaliteit

Maar:

Dit zijn allemaal andere manieren om "beter" te zeggen.

We doen hetzelfde.​Maar beter.​

Wat is het nadeel van beter?

Auteur April Dunford beschrijft in haar boek Obviously Awesome de nadelen van jezelf positioneren als beter.

Wat ik uit haar boek leerde:

Dunford, April (2019) Obviously Awesome - How to Nail Product Positioning so Customers Get It, Buy It, Love It

Dingen 'beter' proberen te doen is dus hard werken, met marginaal resultaat.

WAAROM is dat zo?

Omdat je klanten uitnodigt tot vergelijken.

• Gevolg? Klanten gaan kijken naar prijs.

• Gevolg? Je draait minder marge.

• Gevolg? Je hebt minder ruimte voor extra's.

• Gevolg? Je kunt je nog minder onderscheiden.

• Gevolg? Je gaat er aaaaaaaaan!

Daarom is het interessanter om te kijken hoe je het anders kunt doen.

Eerst een paar voorbeelden:

AirBNB probeerde niet een beter hotel te creëren. Ze doen het anders (rechtstreeks huren van particulieren).

Canva maakte niet een verbeterde variant van Photoshop. Ze doen het anders (design voor niet-designers).​

Picnic startte niet een verbeterde supermarkt. Ze doen het anders (geen winkels, uitsluitend thuisbezorging).

Maar...

Ik hoor je denken....

Je hebt gelijk.

Daarom ga ik het nu terugbrengen naar een realistischere situatie.​

Begin met iets te vinden

• Wat is je visie?

• Hoe kijk jij naar de markt?

• Wat zie jij waarvan je denkt "best gek eigenlijk"?

Ik heb het dus niet over een zouteloos "missie-visie document" wat ooit verzonnen is en daarna in de la is beland.

Ik heb het over:​

Een Echt Standpunt.

​​Iets waar je het mee eens kunt zijn (of just niet). Iets wat schuurt. Wat een inzicht geeft. Of emotie oproept.​

Gewoon… iets met inhoud.

Via Google vond ik een mooi document van Stanford University:

Titel: Developing a Point of View (lees: "hoe vind ik ik iets")

​Uit dat document leerde ik:​

Een standpunt is dus:

• een doelgroep

• met een behoefte

• gecombineerd met een inzicht

Zo simpel, maar zo waar.

En mijn punt is:

Je hoéft niet de hele markt op z’n kop te zetten. ​​

Maar je kunt wél verschil creëren. Niet door ‘beter’ te roepen, maar door een sterk standpunt in te nemen.

Een standpunt geeft richting. Het maakt duidelijk waarom klanten voor jou moeten kiezen. Je creëert contrast met het reeds bestaande aanbod.

Laat zien wat je écht vindt.

Zoals:

• “Mensen willen geen groei, ze willen bevestiging dat ze goed genoeg zijn.” (standpunt als coach)​

• "Mooie websites winnen designprijzen, maar lelijke websites met een goed verhaal winnen klanten." (standpunt als website bouwer)

Dit zijn standpunten waar je het mee eens kunt zijn. Maar ook mee oneens. Dat maakt je communicatie scherper.

Dus mijn tip:

Kijk naar je eigen markt

• Waar geloof jij in?

• Waar zie jij iets wat anderen missen?

• Welke ‘waarheid’ in jouw vakgebied klopt eigenlijk niet?

En breng dát samen in een heldere boodschap.

En daarmee word je niet beter.

Maar anders.

Durf op te vallen.

Dat is misschien best spannend.

Maar onthoud:

Bedankt voor je aandacht!

Groet,

Christ

Ps:​​​

Blij met deze nieuwsbrief?

Duizendmaal dank!

Dit was de Leukste Nieuwsbrief over Marketing(Psychologie), door Christ Coolen. Je ontving deze mail omdat je je hebt ingeschreven via één van mijn Linkedin-posts. Deze emails niet meer ontvangen? Dat maakt me een beetje verdrietig 😢 . Maar ik snap het. We zijn allemaal druk en onze mailboxen zijn overvol. Je kunt je hier uitschrijven.